有態(tài)度的中國(guó)創(chuàng)造-態(tài)捧
【 YKK鈕扣行業(yè)新聞】
一、阿里測(cè)試全新電商社區(qū)
商海波濤翻滾，風(fēng)口浪尖上不定時(shí)涌現(xiàn)出未開(kāi)啟的寶箱。但機(jī)會(huì)稍縱即逝，沒(méi)有及時(shí)捕撈就只能望洋興嘆?？磻T了浮沉的電商玩家已經(jīng)練就了一身獵寶的好本事。
阿里在電商賽道上又有新動(dòng)作。據(jù)《新言財(cái)經(jīng)》報(bào)道，阿里測(cè)試了一款全新的電商APP,名為“態(tài)棒”態(tài)棒”諧音“太棒”充溢口語(yǔ)意味和流行元素的名稱與其潮流電商的特性相契合，也表明了其服務(wù)對(duì)象是年輕人。
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這款A(yù)PP現(xiàn)在還處于測(cè)試階段，注冊(cè)登錄需要邀請(qǐng)碼，但是已經(jīng)在應(yīng)用商店上架。下載界面，可以看到態(tài)棒APPSlogan為“有態(tài)度的中國(guó)發(fā)明”
官方用四句朗朗上口的宣傳標(biāo)語(yǔ)對(duì)這款A(yù)PP進(jìn)行了介紹，分別是好看能打”快樂(lè)老家”外鄉(xiāng)超?！焙汀按竽戦_(kāi)麥”對(duì)應(yīng)了有態(tài)度的中國(guó)發(fā)明好貨、更貼合生活的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、更中國(guó)的潮流文化社區(qū)和用戶的態(tài)度表達(dá)。
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從APP介紹中可以看出，態(tài)棒不僅僅是一個(gè)潮流電商平臺(tái)，還加入了社區(qū)玩法，鼓勵(lì)用戶和主理人交流并在社區(qū)進(jìn)行社交，通過(guò)態(tài)度和觀點(diǎn)的交換來(lái)提升用戶粘性。新言財(cái)經(jīng)》體驗(yàn)感受也證明了這一點(diǎn)。
為了營(yíng)造社區(qū)的氛圍，用戶可以在態(tài)度”欄里發(fā)表自己對(duì)商品的評(píng)價(jià)和看法。對(duì)標(biāo)淘寶“逛逛”態(tài)度”欄是一個(gè)有著種草功能的板塊。除此之外，購(gòu)物操作上，態(tài)棒APP與淘寶類似。
近兩年，電商平臺(tái)紛紛加碼社交和種草玩法。像淘寶“逛逛”京東的逛”美團(tuán)“逛逛”都是存量時(shí)代的產(chǎn)物。雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直在該領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓嘗試，但運(yùn)用在獨(dú)立APP上還是首 次。
用戶增長(zhǎng)紅利見(jiàn)頂，局內(nèi)玩家一直在尋求新的增量，阿里也在不時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的業(yè)務(wù)。此次聚焦年輕人購(gòu)物需求的產(chǎn)物“態(tài)棒”與社區(qū)玩法創(chuàng)新結(jié)合，也是巨頭流量焦慮下的新嘗試。
態(tài)棒APP扎根中國(guó)外鄉(xiāng)年輕的潮流文化，帶著阿里的期許和年輕守業(yè)者的希望，向未來(lái)蹣跚而行。
二、態(tài)棒與得物
對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，態(tài)棒APP一次新的嘗試，但是市場(chǎng)上已經(jīng)有類似的產(chǎn)品且有著穩(wěn)定的用戶群體。珠玉在前，態(tài)棒”剛剛誕生就面臨著一種微妙的處境。
態(tài)棒APP正在測(cè)試的消息被報(bào)道以后，不少網(wǎng)友開(kāi)始議論，表示阿里又做了一個(gè)得物。
得物是中國(guó)目前最 大的潮品垂直網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，主打潮流生活社區(qū)和潮流電商，但是得物最出名的業(yè)務(wù)卻是球鞋鑒定。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年5月，得物的月活躍用戶達(dá)到8100萬(wàn)。
初步來(lái)看，得物與態(tài)棒兩者之間有相同點(diǎn)但是也存在不同。
首先，兩者的發(fā)展定位不同。得物的重心更傾向于打造獨(dú)特的購(gòu)物模式和安心的購(gòu)物保 障。作為潮流市場(chǎng)的后起之秀，得物靠著“先鑒別后發(fā)貨”銷(xiāo)售模式和“球鞋鑒定”服務(wù)殺出重圍。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，得物簽約了數(shù)百位鑒定師，已經(jīng)把假貨鑒定服務(wù)做成了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。作為潮玩市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，得物十分依賴這種多年培養(yǎng)起來(lái)的用戶信任。
從態(tài)棒APP介紹來(lái)看，官方更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的社區(qū)”特色。用態(tài)度引起共鳴，用共鳴來(lái)構(gòu)建社區(qū)關(guān)系，從而撬動(dòng)復(fù)購(gòu)。這是目前態(tài)棒APP傳送給大眾的信息，至于會(huì)不會(huì)有更豐富的玩法，阿里應(yīng)該還在積極地探索中。
其次，兩者的用戶群體不同。球鞋喜好者占據(jù)了得物用戶的很大比重，球鞋、汽車(chē)腕表等熱點(diǎn)話題也決定了得物的用戶以男性居多。而態(tài)棒的生態(tài)目前并沒(méi)有向任何一個(gè)性別做出傾斜。
最后，兩者的商品品類也存在不同。從目前披露的資料來(lái)看，態(tài)棒的商品品類跟得物比起來(lái)稍顯不足。
考慮到服飾一直是淘寶的優(yōu)勢(shì)品類，結(jié)合目前披露的資料，推測(cè)態(tài)棒至少在短時(shí)內(nèi)主打品類為國(guó)內(nèi)新銳設(shè)計(jì)師的潮服和潮搭。而得物在逐漸豐富商品品類的同時(shí)，一直把球鞋和運(yùn)動(dòng)潮流裝備作為自己的王牌品類。
如果被當(dāng)做第二個(gè)得物是態(tài)棒的倒霉，那么Z世代消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)趨勢(shì)便給態(tài)棒的未來(lái)帶來(lái)了更多的可行性。
2022解碼Z世代》稱Z世代是史上最分裂的一代。需求至上，既可以上拼多多砍價(jià)也可以為喜歡的產(chǎn)品一擲千金。多樣的生活狀態(tài)和價(jià)值觀念賦予了這代人獨(dú)特的個(gè)性。
數(shù)據(jù)顯示，90后、95后、00后在潮流市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模占到八成。2021年，國(guó)內(nèi)潮流市場(chǎng)大概有3億的Z世代人群，消費(fèi)支出預(yù)計(jì)達(dá)到五萬(wàn)億元。年輕群體逐漸釋放的消費(fèi)需求擴(kuò)大了潮流市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，且擴(kuò)大趨勢(shì)一直在繼續(xù)。
目前來(lái)看，阿里推出垂直潮流電商是可行的但與得物相比，態(tài)棒缺少一個(gè)能夠像“球鞋鑒定”一樣推動(dòng)其成為增長(zhǎng)黑馬的大殺器。
潮流電商的這陣風(fēng)已經(jīng)吹了很長(zhǎng)時(shí)間，賽道逐漸擁擠。如果不想泯然于眾人，態(tài)棒需要洞察用戶的痛點(diǎn)，形成獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
三、阿里電商龍頭捍衛(wèi)戰(zhàn)
存量時(shí)代，電商的野蠻增長(zhǎng)逐漸停滯，激進(jìn)電商平臺(tái)面臨著突破轉(zhuǎn)型。消耗殆盡的用戶增長(zhǎng)紅利讓激進(jìn)電商陷入困局的同時(shí)，卻催動(dòng)了新玩家新一輪的增長(zhǎng)飛輪。
抖音、快手、美團(tuán)等來(lái)自各行各業(yè)的新玩家入局電商，對(duì)老牌電商的地位造成了一定的威脅，電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以粗略看出短短幾年內(nèi)，淘系電商的市場(chǎng)份額已經(jīng)下降了7個(gè)百分點(diǎn)。但是2015年的數(shù)據(jù)僅僅統(tǒng)計(jì)了天貓的份額，也就是說(shuō)淘系電商下降的市場(chǎng)份額只會(huì)更多。
據(jù)阿里最新披露的財(cái)報(bào)信息顯示，阿里的核心電商出現(xiàn)了首 次負(fù)增長(zhǎng)。面對(duì)當(dāng)下有利的局面，阿里展開(kāi)了電商龍頭的捍衛(wèi)戰(zhàn)。
對(duì)戰(zhàn)拼多多，阿里推出了主打低價(jià)和性價(jià)比的淘特APP對(duì)戰(zhàn)京東，阿里推出了自營(yíng)品牌“天貓貓享”對(duì)戰(zhàn)抖音電商，淘寶直播在品牌自播領(lǐng)域積極探索。對(duì)戰(zhàn)小紅書(shū)，淘寶推出了負(fù)責(zé)內(nèi)容種草功能的逛逛”
這場(chǎng)電商龍頭捍衛(wèi)戰(zhàn)中，阿里一直在根據(jù)自己的基本盤(pán)不時(shí)地調(diào)整發(fā)展方向?，F(xiàn)在阿里的電商板塊已經(jīng)形成了非常全面的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。無(wú)論來(lái)自哪個(gè)方向的進(jìn)攻，阿里都做到有防守有反擊。
態(tài)棒”APP就是阿里聚焦年輕人這一消費(fèi)群體而推出的垂直平臺(tái)。也許阿里對(duì)“態(tài)棒”期望不在于能夠做成多大的體量，而在于阿里可以在更多的消費(fèi)場(chǎng)景為用戶提供服務(wù)，戰(zhàn)略意義更加遠(yuǎn)大。
電商這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)于激烈和龐大，哪怕是一小步，玩家也走得小心翼翼。
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