無印良品的降價銷售策略能否扭轉(zhuǎn)中國市場的頹廢之勢
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
我國是一個消費能力極強的國度，很多外商早在八九十年代就瞄準這個巨大的市場，現(xiàn)在身邊用的很多產(chǎn)品都是外國品牌，其中有一家日本連鎖品牌，多年來深受國內(nèi)年輕消費者的喜愛，就是無印良品?，F(xiàn)在中國市場擁有200多家門店，但是運氣沒有一直陪伴，近年來在中國市場的業(yè)績出現(xiàn)增速下滑，這家企業(yè)正遭受許多難題。無印良品中國業(yè)績受壓，多次主動降價，能否挽留中國消費者?
無印良品興辦于日本經(jīng)濟大蕭條時期，深圳ykk拉鏈主打物美價廉、回歸實質(zhì)的理念，受到日本國內(nèi)消費者的喜愛，因此占領了大量的市場份額。之后無印良品開始瞄準國際市場，特別是中國市場。2005年無印良品在上海開出第一家門店，宣布正式進軍中國。
與日本國內(nèi)不同，無印良品在中國屬于外企品牌，而且給人的第一感覺是日式簡約風格，品牌的定位上不是以往的平價戰(zhàn)略，而是與中產(chǎn)階級發(fā)生了聯(lián)系，高品質(zhì)、中上價格。隨著國內(nèi)中產(chǎn)越來越多，人們生活水平越來越好，特別是年輕人追求的東西發(fā)生了實質(zhì)的改變，而此時的無印良品恰好是這一時期人們樂于追求的對象。
無印良品在日本屬于平價品牌，中國就變成中高端品牌，雖然很多人不樂于接受這一現(xiàn)象，廣州YKK拉鏈是也難擋無印良品2012年在中國高速發(fā)展的局面，幾乎每年新開近40家門店的速度擴張著，同時中國的營業(yè)收入也成為無印良品重要的組成局部之一。但是2016年開始無印良品在中國市場的銷售業(yè)績開始微微下滑，剛開始進入中國的時候，經(jīng)?？梢砸姷较M者排隊購買的景象，現(xiàn)在生意相對差了很多。大概有以下四個方面影響著：
一、定價方面采用雙重規(guī)范差別較大，日本無印良品的售價相對平民，中國價格就高出很多，這一現(xiàn)象本來是沒有什么影響的剛開始即使大家都知道這樣，但還是會買，現(xiàn)在市場上的競爭對手多了起來，可對比的就多了無印良品的定價已經(jīng)失去了優(yōu)勢，2015年后無印良品已經(jīng)先后采取了超越10次的降價措施，可見中國市場對它重要性，另外還表示要在2020年前實現(xiàn)中國市場商品售價與日本市場處于同一水平。
二、無印良品的商標問題在中國市場影響較大，無印良品進入中國之前就被注冊了北京無印良品投資有限公司，導致無印良品不得使用這個商標，只能改用MUJI而這家企業(yè)無論產(chǎn)品和店鋪裝修都與無印良品很相似，對于日本無印良品的銷售造成了極大的影響。
三、無印良品在產(chǎn)品質(zhì)量問題上一直是人們關注的焦點，近年來問題頻發(fā)。包括含致癌物的餅干、局部產(chǎn)品抽檢質(zhì)量不合格等，還被3.15晚會曝光過諸多問題，使得品牌形象上在消費者心里大打折扣。
四、這些年來，國內(nèi)涌出了很多新零售的品牌，大多有著無印良品的影子。中國有句俗話是這么說的教會徒弟，東莞ykk拉鏈餓死師傅”無印良品或許正處于這樣的尷尬時期，以“名創(chuàng)優(yōu)品”為代表的品牌正迅速崛起，內(nèi)憂外患，這樣的背景下無印良品業(yè)績增速下滑在所難免。
好在無印良品已經(jīng)在中國市場做出了很多改變，首先就是剛才提到產(chǎn)品降價，未來將會降到與日本同一水平，不過目前這一舉措還沒有過多的效果。另外通過時下流行的場景體驗，利用類似宜家的場景布局去撫慰消費欲望，打造出屬于無印良品的生活方式。同時推出中國系列產(chǎn)品，滿足國內(nèi)消費者的需求，也看出非常重視中國市場，青島YKK拉鏈這一措施很多外企都在用，效果較好的就是肯德基。
風靡中國市場多年的無印良品已經(jīng)意識到自己的困境，并積極做出相應的措施，但是這個市場已經(jīng)發(fā)生了太多變化，例如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴選、小米有品等眾多品牌崛起，并占領了自己相對優(yōu)秀領域的大量市場份額，無印良品還能抗住壓力，繼續(xù)風靡一個時代嗎?
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